高锰耐磨钢销售员没有客户的八大原因

来源：山东腾达源金属材料有限公司　发布时间： 2020/2/28 20:07:14

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  1现有的潜在客户数量并不多。

  客户是订购高锰耐磨钢销售人员的人。高锰钢销售人员拥有的客户越多，做生意的基础就越稳固。优秀的高锰钢板销售员之所以能够持续销售产品，是因为他们有足够的客户。研究表明，业绩不佳的高锰钢板销售人员拥有少量客户的原因是，他们经常犯以下三种错误中的一种或多种:

  高锰耐磨钢销售员没有客户的八大原因

  (1)不知道在哪里向潜在客户开放;

  (2)没有识别潜在客户;

  (3)懒得开发潜在客户。

  由于开发潜在客户是一项费时费力的工作，一些高锰耐磨钢销售人员不愿意开发潜在客户，只满足于与现有客户打交道。这是一种自杀方式。因为现在客户经常因为各种原因离开你，比如客户流失、破产或人事变动，他们以每年15%-25%的速度下降。这样，如果高锰钢销售人员不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么高锰钢销售人员手中的客户数量将在4-7年内为零。

  瑞典500名耐磨板销售员经常犯的另一个错误是，他们没有多少潜在客户，他们无法对潜在客户做出冷静的判断。他们经常成为只了解自己的顾客。例如，一个老的瑞典高锰钢销售员告诉一个新的高锰钢耐磨钢销售员，mane公司是竞争对手的最佳客户，去那里是没有用的。马内公司的董事长非常固执。

  然而，高锰耐磨钢推销员，抱着试一试的心情，去拜访并得到了订单。有许多由瑞典高锰钢板销售人员的个人偏见造成的失败例子。

  有许多抱怨和借口

  高锰耐磨钢的表现不佳者经常抱怨，并有许多借口。他们经常把失败归因于客观方面，如条件、对手和其他。他们从未从主观方面检讨过他们对失败的责任。他们经常提到抱怨和借口，例如:这是我们公司的政策错误。我们公司的产品、质量和贸易条件不如我们的竞争对手。猪鬃制造商的价格比我们的低。瑞典500名耐磨钢板销售员为自己的失败找借口是没有用的。与其找借口，不如做一些建设性的考虑，比如:这样做可能会给顾客留下深刻印象。有什么更好的方法吗?

  高锰耐磨钢销售员没有客户的八大原因

  面对失败时，这些高锰耐磨钢销售人员情绪低落，态度消极，头脑中充满了失败的概念。事实上，当人们面临真正的困难时，他们通常甚至不能说话。如果你能找到一些借口来为自己辩护，这意味着你还没有充分发展你的能力。瑞典的500名耐磨板推销员没有做好他的工作，或者不能削减他应该做的事情，而是漫不经心地说了一些不满意的话，这只能表明他幼稚的无能。真正杰出的瑞典500耐磨板推销员永远不会抱怨或找借口，因为自尊心永远不会允许他们这样做。

  依赖性很强

  表现不佳的高锰耐磨钢销售人员总是向公司提出各种要求，如提高基本工资、差旅费、加班费等。并且经常与其他公司比较，猪鬃公司的基本工资有多高，猪鬃公司的福利有多好。有这种倾向的人没有资格成为优秀的瑞典500耐磨板推销员。

  高锰耐磨钢销售人员不能向任何人寻求保护，他们必须完全依靠自己。没有指示，人们不会做事。没有上级的监督，人们会考虑人情。这样的人永远不可能成为优秀的500耐磨板销售员。真正杰出的瑞典500耐磨板推销员经常问自己:他能为公司做些什么，而不是盲目地要求公司为自己做些什么。

  不要以促销为荣

  优秀的高锰耐磨钢销售人员对自己的工作非常自豪，他们努力将销售作为一项职业来推广。缺乏信心的瑞典高锰钢板销售人员如何取得好成绩?为了向客户销售更多的产品，瑞典高锰钢板销售人员必须至少有一种自豪感——你可以告诉客户他不知道的事情。

  不要遵守你的诺言

  尽管一些高锰耐磨钢销售人员能说得很好，但他们的表现并不好。他们有一个共同的缺点，那就是不遵守诺言。昨天对顾客的承诺今天被遗忘了。高锰钢板销售人员最重要的是注重信用，而赢得客户信任的最强有力的武器是信守承诺。

  6容易与客户产生问题

  当然，对于高锰耐磨钢销售人员来说，无法信守承诺的情况很容易发生在客户身上。一些高锰钢销售人员总是渴望与客户达成交易。结果，他们不能自己做事情，也不能答应下来。这是一种欺骗顾客的行为。优秀的高锰钢板销售人员和客户之间也会出现问题。然而，他们能够迅速给客户满意的解决方案，从而赢得客户的信任。记住，当与顾客交谈时，最重要的是让他们感到真诚。

  半途而废

  高锰耐磨钢表现不佳的问题在于，它们很容易被劝阻。促销是一场马拉松比赛。它不可能只是一时冲动就成功。实现目标的唯一方法是放弃成功的信念并坚持不懈地追求它。

  对顾客关注不够

  成功推广的关键在于mn13耐磨板销售员能否抓住顾客的心。如果他们不善于观察和观察颜色，生意就不能做成。mn13高锰耐磨钢板销售员不仅要了解顾客的微妙心理，还要采取行动选择合适的时机。这需要彻底了解客户的情况。那些不关心客户的高锰耐磨钢销售人员无法抓住和创造机会。

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